Στον τομέα των υπερπολυτελών κατοικιών, οι συναλλαγές εκτός αγοράς (off-market) εξελίσσονται σε κυρίαρχο μοτίβο για όσους αναζητούν απόλυτη εχεμύθεια. Η πρακτική αυτή, ήδη καθιερωμένη διεθνώς, εγκαταλείπει τις κλασικές αγγελίες και στηρίζεται σε εξατομικευμένες προσεγγίσεις.

Η Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty, τονίζει πως η στρατηγική στρέφεται σε ένα αυστηρά επιλεγμένο κύκλο αγοραστών με το κατάλληλο οικονομικό προφίλ. Η ανάγκη για πλήρη έλεγχο της πληροφορίας θεωρείται σήμερα εφάμιλλης αξίας με το ίδιο το ακίνητο.

Η επιλογή της off-market διαδρομής προσφέρει διακριτά πλεονεκτήματα και στις δύο πλευρές:

Τα διαθέσιμα στοιχεία δείχνουν ότι το 25% έως 35% των συναλλαγών σε ακίνητα-τρόπαια (trophy assets) πραγματοποιείται εκτός αγοράς. Στην Ελλάδα, το φαινόμενο είναι ιδιαίτερα έντονο σε περιοχές όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα, η Κηφισιά και το Ψυχικό.