Η τιμή ενός ακινήτου δεν προσδιορίζει απλώς το ενδιαφέρον που θα προσελκύσει, αλλά και το χρονικό διάστημα που απαιτείται μέχρι να εντοπιστεί αγοραστής. Στη σημερινή αγορά, όπου η ζήτηση εξακολουθεί να είναι επιλεκτική και οι υποψήφιοι πιο επιφυλακτικοί, η σύνδεση τιμής, ταχύτητας πώλησης και διαπραγμάτευσης γίνεται ολοένα και πιο εμφανής.

Όπως τονίζεται από στελέχη της αγοράς και αναλυτές, τα δεδομένα αποτυπώνουν ακριβώς αυτή τη συσχέτιση, αποκαλύπτοντας πώς οι αποφάσεις των πωλητών επηρεάζουν καθοριστικά τόσο τη διάρκεια παραμονής μιας αγγελίας όσο και την τελική κατάληξη μιας συμφωνίας.

Πιο αναλυτικά, ο COO του Uniko, του πρώτου ψηφιακού real estate οικοσυστήματος στην Ελλάδα, με την υποστήριξη της Εθνικής Τράπεζας και του Ομίλου Qualco, Γιώργος Γκιώκας, συζητώντας με τον αναλυτή ακινήτων και επενδυτή Ηλία Παπαγεωργιάδη κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης «Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις» παρουσίασε τα εξής από τα στοιχεία που έχει επεξεργαστεί:

– Έλλειμμα προσφοράς ακινήτων με προσιτή τιμή και περιορισμένη επιφάνεια, τη στιγμή που υπάρχει πλεόνασμα προσφοράς για ακίνητα μεγάλης επιφάνειας και υψηλή τιμή.

– Συμπιεσμός των αρχικών τιμών μέσω διαπραγμάτευσης που κυμαίνεται περίπου στο 9% για περιοχές με χαμηλότερη ζώνη αξιών και στο 14% για περιοχές με υψηλότερη ζώνη αξιών.

– Η ανοδική τάση της τιμής συνδέεται άμεσα με την παράταση του χρόνου πώλησης, κάτι που προκύπτει και από το χρόνο ζωής μιας αγγελίας στο πόρταλ της εταιρείας.

Ο κ. Γκιώκας, αξιοποιώντας τα στοιχεία του Uniko από δημοσιευμένες αγγελίες, επισημαίνει ότι για ακίνητα με τιμή έως 100.000 ευρώ η αγορά αντιδρά άμεσα, με αποτέλεσμα ο μέσος χρόνος παραμονής της αγγελίας να είναι σύντομος και η πώληση να κλείνει γρήγορα. Ενδεικτικά, στα Βόρεια Προάστια απαιτείται λιγότερο από ένας μήνας, ενώ στα Δυτικά λίγο περισσότερο. Σε γενικές γραμμές, σε όλες τις περιοχές το ανώτατο όριο παραμονής φτάνει τους δύο μήνες.

Μόλις περνάμε στην κλίμακα 100.000–200.000 ευρώ, ο χρόνος ζωής της αγγελίας αυξάνεται αισθητά, ενώ σε ορισμένες περιπτώσεις φτάνει στο μέγιστο στην κατηγορία 200.000–300.000 ευρώ. Εδώ υπογραμμίζεται ο καθοριστικός ρόλος του μεσίτη και του συμβούλου ώστε να εξηγήσει στον ιδιοκτήτη κατά πόσο η ζητούμενη τιμή ευθυγραμμίζεται με την πραγματικότητα της αγοράς· διαφορετικά, η πώληση θα καθυστερήσει σημαντικά. Σημειώνεται, μάλιστα, ότι υπάρχει ενδιαφέρον για κάθε τμήμα της αγοράς, με το μεγαλύτερο μέρος των υποψηφίων να επικεντρώνεται σε τιμές έως 200.000 ευρώ.

Από την πλευρά του, ο επενδυτής και αναλυτής Ηλίας Παπαγεωργιάδης, σχολιάζοντας τα δεδομένα, τόνισε πως σε ορισμένες περιπτώσεις η διάρκεια παραμονής μιας αγγελίας εκτινάσσεται. Το φαινόμενο αυτό οφείλεται σε πιθανά υπερβολικές απαιτήσεις ορισμένων πωλητών, οι οποίοι ουσιαστικά δεν επιθυμούν να πουλήσουν, αλλά να «δοκιμάσουν» την αγορά. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η αγορά αντιδρά αυστηρά, αγνοώντας τα συγκεκριμένα ακίνητα· ως αποτέλεσμα, παραμένουν απούλητα για μεγάλο διάστημα. Πλέον, όσο περισσότερο παραμένει αναρτημένη μια αγγελία, τόσο συνήθως μεγαλύτερη θα είναι η μείωση της τιμής που τελικά θα χρειαστεί για να ολοκληρωθεί η πώληση.